Οι οικονομολόγοι συχνά επικρίνονται ότι οι άνθρωποι συμπεριφέρονται όπως Homo Economicus – Κάποια εντελώς ορθολογική μηχανή, που λαμβάνουν χωρίς συναισθηματικές αποφάσεις που βασίζονται αποκλειστικά στα χρήματα. Φυσικά, κανένας ικανός οικονομολόγος δεν πιστεύει πραγματικά έτσι, όπως κανένας ικανός φυσικός δεν πιστεύει ότι οι μπάλες μπιλιάρδου είναι εντελώς στρογγυλές σφαίρες που εργάζονται σε κενό σε μια εντελώς επίπεδη επιφάνεια χωρίς τριβή. Αλλά ως φυσικός, παίζοντας ένα παιχνίδι της πισίνας, μπορεί να το βρει αυτό χρήσιμος Για να μοντελοποιήσουν τις μπάλες και τους πίνακες της πισίνας, σαν να ήταν, υπάρχουν περιπτώσεις όταν τα οικονομικά μοντέλα μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια απλοποιημένη κατανόηση της ανθρώπινης συμπεριφοράς. Αλλά στην πραγματικότητα, κανείς δεν πιστεύει ότι αυτές οι απλουστευμένες υποθέσεις είναι κυριολεκτικά αληθινές ή ακόμα και χρήσιμες σε κάθε ανάλυση.
Μια περιοχή όπου Homo Economicus Μια παραδοχή μοντέλου μπορεί να είναι αντιπαραγωγική, σε ένα σύνολο κατοικιών. Πρόσφατα έμαθα για ένα σημείο που χρησιμοποιείται μερικές φορές όταν οι άνθρωποι υποβάλλουν μια πρόταση για να αγοράσουν ένα σπίτι που ονομάζεται Διατάξεις για κλιμάκωσηΑυτό το πεδίο λειτουργεί καθώς μοιάζει με μια λειτουργία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στο eBay. Όταν διαπραγματεύεστε για το eBay, μπορείτε να δημιουργήσετε την αίτησή σας, ας πούμε, $ 50, αλλά και να το προγραμματίσετε για να προωθήσετε την αίτησή σας στο πιο καθορισμένο ποσό, ας πούμε, $ 100, όποτε κάποιος άλλος βασίζεται στο σημείο εκκίνησης και στο ανώτερο όριο σας. Αυτό σας εξοικονομεί χρόνο και προσπάθειες για να ελέγχετε συνεχώς το στοιχείο κατά τη διάρκεια της εμπορικής περιόδου.
Η πρόταση κλιμάκωσης λειτουργεί κάτι τέτοιο. Ας υποθέσουμε ότι υπάρχει ένα σπίτι προς πώληση για 500 χιλιάδες δολάρια. (Εάν το εμπόριο διαπραγμάτευσης πραγματοποιείται στο Σαν Φρανσίσκο, υποθέστε ότι πρόκειται για μια λίστα για μια αιώρα που είναι εγκατεστημένη σε έναν αχυρώνα κήπου.) Σε μια ποινή κλιμάκωσης στην πρόταση, μπορεί να πει: “Θα σας προσφέρω 500 χιλιάδες δολάρια. ΗΠΑ, αλλά θα αυξήσω την προσφορά μου με ένα βήμα κατά 5 χιλιάδες δολάρια. Οι Ηνωμένες Πολιτείες είναι πάνω από κάθε άλλη προσφορά που λαμβάνετε σε 560 χιλιάδες δολάρια. Πρόσφατα, είχα μια συζήτηση με έναν κτηματομεσίτη και ρώτησα για αυτές τις διατάξεις σχετικά με το πόσο συχνά εμφανίζονται.
Μου είπε ότι αυτή και άλλοι μεσίτες συμβουλεύουν έντονα κατά Συμπεριλαμβανομένης της κράτησης σχετικά με την κλιμάκωση. Σύμφωνα με αυτήν, οι προτάσεις που περιέχουν αυτές τις διατάξεις, στην πραγματικότητα, πιθανότατα θα μεταφερθούν υπέρ των προτάσεων που εξακολουθούν να πέφτουν κάτω από το καθιερωμένο ανώτερο όριο.
Γιατί λοιπόν αυτό το στυλ eBay έχει μια δυσάρεστη σκιά όταν προσφέρεται στο σπίτι; Λοιπόν, στο eBay, η γνώση της διαφοράς μεταξύ του τρέχοντος επιτοκίου σας και της μέγιστης ετοιμότητας για πληρωμή είναι ασύμμετρη. Ξέρετε τι θέτετε στο θέμα για να προσφέρετε $ 100 για τα αγαθά. Αλλά ο πωλητής των αγαθών δεν το γνωρίζει αυτό. Εάν το σύστημα eBay στέλνει την αίτησή σας σε $ 75, για όλες τις γνώσεις του πωλητή, αυτός ο αριθμός ήταν επίσης ο καλύτερος που ήσασταν έτοιμοι να προσφέρετε. Προφανώς, γνωρίζουν ότι οι αγοραστές προτιμούν να ξοδεύουν λιγότερα και οι πωλητές προτιμούν να πωλούν περισσότερα, αλλά αυτό είναι τουλάχιστον Νηπιστής Έτσι ώστε να αισθάνονται ότι έλαβαν την καλύτερη προσφορά που θα μπορούσαν να λάβουν.
Αλλά το σημείο κλιμάκωσης αφαιρεί αυτό. Όταν αναβάλλοντας ένα σκίτσο στην κλιμάκωση, εσείς Προφανώς Μιλώντας στον ιδιοκτήτη σπιτιού: “Μου αρέσει το σπίτι σας αρκετά για να είμαι έτοιμος να πληρώσω 560 χιλιάδες δολάρια και μπορώ πραγματικά να πληρώσω 560 χιλιάδες για αυτό. Ας υποθέσουμε ότι σε αυτή την περίπτωση έρχεται η δεύτερη προσφορά, αυτή είναι απλώς μια άμεση προσφορά 530 χιλιάδων δολαρίων. Homo Economicus Στη συνέχεια, θα δεχτεί μια αίτηση από μια πρόταση με μια παράγραφο για την κλιμάκωση για $ 535 χιλιάδες. ΗΠΑ. Αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι θα επιλέξουν μια προσφορά 530 χιλιάδων δολαρίων, αν και στην πραγματικότητα δεν ήταν το υψηλότερο ποσοστό που θα μπορούσαν να πάρουν.
Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι άνθρωποι θέλουν αφή Σαν να λαμβάνουν την καλύτερη προσφορά όταν στοιχηματίζετε στο σπίτι τους. Και ακόμα κι αν ένα άτομο που υποβάλλει αίτημα ύψους 530 χιλιάδων δολαρίων ΗΠΑ ξέρω Τι. Δεδομένου ότι η πρόταση δεν κατέστησε σαφές ως μέρος του σκίτσου της κλιμάκωσης, ο πωλητής μπορεί να διατηρήσει πιστά την αίσθηση ότι αυτός ο αγοραστής κάνει την καλύτερη προσφορά του, πώς μπορεί να σκεφτεί ο πωλητής του eBay. Και αποδεικνύεται ότι οι περισσότεροι άνθρωποι θα πάνε για επιπλέον 5 χιλιάδες δολάρια για να αποφύγουν την επιχειρηματική δραστηριότητα με κάποιον, ο οποίος, κατά τη γνώμη τους, προσπαθεί να τα σπάσει. Αυτό μπορεί να τους κοστίσει επιπλέον 5 χιλιάδες δολάρια, αλλά αυτό τους κάνει να αισθάνονται πιο σεβαστοί.
Για να είμαι σαφής, τίποτα από αυτό που γράφω για τώρα δείχνει κάποιο μειονέκτημα για το πώς οι οικονομολόγοι καταλαβαίνουν τον κόσμο. Οποιοσδήποτε αρμόδιος οικονομολόγος στο μισό κατανοεί ότι οι μη μονοταφικοί παράγοντες είναι σημαντικοί κατά τη λήψη αποφάσεων. Οι παράγοντες χρήσης βοηθούν να εξηγήσουν γιατί οι αστροναύτες, παρά το γεγονός ότι εκτελούν μερικές από τις πιο φυσικές και διανοητικά πολύπλοκες και επικίνδυνες εργασίες στον πλανήτη, γίνονται πολύ χαμηλότερο μισθοί από ό, τι μπορείτε να σκεφτείτε – γιατί Όντας αστροναύτης Από μόνο του, είναι ένα τεράστιο μη συνηθισμένο πλεονέκτημα!
Το ερώτημα είναι για τους αναγνώστες – ποια είναι τα μη -νομισματικά οφέλη (ή το κόστος) που επηρέασαν την επιλογή σας σε σχέση με θέσεις εργασίας, συναλλαγές ή άλλες παρόμοιες λύσεις;
Οι οικονομολόγοι συχνά επικρίνονται ότι οι άνθρωποι συμπεριφέρονται όπως Homo Economicus – Κάποια εντελώς ορθολογική μηχανή, που λαμβάνουν χωρίς συναισθηματικές αποφάσεις που βασίζονται αποκλειστικά στα χρήματα. Φυσικά, κανένας ικανός οικονομολόγος δεν πιστεύει πραγματικά έτσι, όπως κανένας ικανός φυσικός δεν πιστεύει ότι οι μπάλες μπιλιάρδου είναι εντελώς στρογγυλές σφαίρες που εργάζονται σε κενό σε μια εντελώς επίπεδη επιφάνεια χωρίς τριβή. Αλλά ως φυσικός, παίζοντας ένα παιχνίδι της πισίνας, μπορεί να το βρει αυτό χρήσιμος Για να μοντελοποιήσουν τις μπάλες και τους πίνακες της πισίνας, σαν να ήταν, υπάρχουν περιπτώσεις όταν τα οικονομικά μοντέλα μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια απλοποιημένη κατανόηση της ανθρώπινης συμπεριφοράς. Αλλά στην πραγματικότητα, κανείς δεν πιστεύει ότι αυτές οι απλουστευμένες υποθέσεις είναι κυριολεκτικά αληθινές ή ακόμα και χρήσιμες σε κάθε ανάλυση.
Μια περιοχή όπου Homo Economicus Μια παραδοχή μοντέλου μπορεί να είναι αντιπαραγωγική, σε ένα σύνολο κατοικιών. Πρόσφατα έμαθα για ένα σημείο που χρησιμοποιείται μερικές φορές όταν οι άνθρωποι υποβάλλουν μια πρόταση για να αγοράσουν ένα σπίτι που ονομάζεται Διατάξεις για κλιμάκωσηΑυτό το πεδίο λειτουργεί καθώς μοιάζει με μια λειτουργία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στο eBay. Όταν διαπραγματεύεστε για το eBay, μπορείτε να δημιουργήσετε την αίτησή σας, ας πούμε, $ 50, αλλά και να το προγραμματίσετε για να προωθήσετε την αίτησή σας στο πιο καθορισμένο ποσό, ας πούμε, $ 100, όποτε κάποιος άλλος βασίζεται στο σημείο εκκίνησης και στο ανώτερο όριο σας. Αυτό σας εξοικονομεί χρόνο και προσπάθειες για να ελέγχετε συνεχώς το στοιχείο κατά τη διάρκεια της εμπορικής περιόδου.
Η πρόταση κλιμάκωσης λειτουργεί κάτι τέτοιο. Ας υποθέσουμε ότι υπάρχει ένα σπίτι προς πώληση για 500 χιλιάδες δολάρια. (Εάν το εμπόριο διαπραγμάτευσης πραγματοποιείται στο Σαν Φρανσίσκο, υποθέστε ότι πρόκειται για μια λίστα για μια αιώρα που είναι εγκατεστημένη σε έναν αχυρώνα κήπου.) Σε μια ποινή κλιμάκωσης στην πρόταση, μπορεί να πει: “Θα σας προσφέρω 500 χιλιάδες δολάρια. ΗΠΑ, αλλά θα αυξήσω την προσφορά μου με ένα βήμα κατά 5 χιλιάδες δολάρια. Οι Ηνωμένες Πολιτείες είναι πάνω από κάθε άλλη προσφορά που λαμβάνετε σε 560 χιλιάδες δολάρια. Πρόσφατα, είχα μια συζήτηση με έναν κτηματομεσίτη και ρώτησα για αυτές τις διατάξεις σχετικά με το πόσο συχνά εμφανίζονται.
Μου είπε ότι αυτή και άλλοι μεσίτες συμβουλεύουν έντονα κατά Συμπεριλαμβανομένης της κράτησης σχετικά με την κλιμάκωση. Σύμφωνα με αυτήν, οι προτάσεις που περιέχουν αυτές τις διατάξεις, στην πραγματικότητα, πιθανότατα θα μεταφερθούν υπέρ των προτάσεων που εξακολουθούν να πέφτουν κάτω από το καθιερωμένο ανώτερο όριο.
Γιατί λοιπόν αυτό το στυλ eBay έχει μια δυσάρεστη σκιά όταν προσφέρεται στο σπίτι; Λοιπόν, στο eBay, η γνώση της διαφοράς μεταξύ του τρέχοντος επιτοκίου σας και της μέγιστης ετοιμότητας για πληρωμή είναι ασύμμετρη. Ξέρετε τι θέτετε στο θέμα για να προσφέρετε $ 100 για τα αγαθά. Αλλά ο πωλητής των αγαθών δεν το γνωρίζει αυτό. Εάν το σύστημα eBay στέλνει την αίτησή σας σε $ 75, για όλες τις γνώσεις του πωλητή, αυτός ο αριθμός ήταν επίσης ο καλύτερος που ήσασταν έτοιμοι να προσφέρετε. Προφανώς, γνωρίζουν ότι οι αγοραστές προτιμούν να ξοδεύουν λιγότερα και οι πωλητές προτιμούν να πωλούν περισσότερα, αλλά αυτό είναι τουλάχιστον Νηπιστής Έτσι ώστε να αισθάνονται ότι έλαβαν την καλύτερη προσφορά που θα μπορούσαν να λάβουν.
Αλλά το σημείο κλιμάκωσης αφαιρεί αυτό. Όταν αναβάλλοντας ένα σκίτσο στην κλιμάκωση, εσείς Προφανώς Μιλώντας στον ιδιοκτήτη σπιτιού: “Μου αρέσει το σπίτι σας αρκετά για να είμαι έτοιμος να πληρώσω 560 χιλιάδες δολάρια και μπορώ πραγματικά να πληρώσω 560 χιλιάδες για αυτό. Ας υποθέσουμε ότι σε αυτή την περίπτωση έρχεται η δεύτερη προσφορά, αυτή είναι απλώς μια άμεση προσφορά 530 χιλιάδων δολαρίων. Homo Economicus Στη συνέχεια, θα δεχτεί μια αίτηση από μια πρόταση με μια παράγραφο για την κλιμάκωση για $ 535 χιλιάδες. ΗΠΑ. Αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι θα επιλέξουν μια προσφορά 530 χιλιάδων δολαρίων, αν και στην πραγματικότητα δεν ήταν το υψηλότερο ποσοστό που θα μπορούσαν να πάρουν.
Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι άνθρωποι θέλουν αφή Σαν να λαμβάνουν την καλύτερη προσφορά όταν στοιχηματίζετε στο σπίτι τους. Και ακόμα κι αν ένα άτομο που υποβάλλει αίτημα ύψους 530 χιλιάδων δολαρίων ΗΠΑ ξέρω Τι. Δεδομένου ότι η πρόταση δεν κατέστησε σαφές ως μέρος του σκίτσου της κλιμάκωσης, ο πωλητής μπορεί να διατηρήσει πιστά την αίσθηση ότι αυτός ο αγοραστής κάνει την καλύτερη προσφορά του, πώς μπορεί να σκεφτεί ο πωλητής του eBay. Και αποδεικνύεται ότι οι περισσότεροι άνθρωποι θα πάνε για επιπλέον 5 χιλιάδες δολάρια για να αποφύγουν την επιχειρηματική δραστηριότητα με κάποιον, ο οποίος, κατά τη γνώμη τους, προσπαθεί να τα σπάσει. Αυτό μπορεί να τους κοστίσει επιπλέον 5 χιλιάδες δολάρια, αλλά αυτό τους κάνει να αισθάνονται πιο σεβαστοί.
Για να είμαι σαφής, τίποτα από αυτό που γράφω για τώρα δείχνει κάποιο μειονέκτημα για το πώς οι οικονομολόγοι καταλαβαίνουν τον κόσμο. Οποιοσδήποτε αρμόδιος οικονομολόγος στο μισό κατανοεί ότι οι μη μονοταφικοί παράγοντες είναι σημαντικοί κατά τη λήψη αποφάσεων. Οι παράγοντες χρήσης βοηθούν να εξηγήσουν γιατί οι αστροναύτες, παρά το γεγονός ότι εκτελούν μερικές από τις πιο φυσικές και διανοητικά πολύπλοκες και επικίνδυνες εργασίες στον πλανήτη, γίνονται πολύ χαμηλότερο μισθοί από ό, τι μπορείτε να σκεφτείτε – γιατί Όντας αστροναύτης Από μόνο του, είναι ένα τεράστιο μη συνηθισμένο πλεονέκτημα!
Το ερώτημα είναι για τους αναγνώστες – ποια είναι τα μη -νομισματικά οφέλη (ή το κόστος) που επηρέασαν την επιλογή σας σε σχέση με θέσεις εργασίας, συναλλαγές ή άλλες παρόμοιες λύσεις;
