Ο Charles Coristin απολάμβανε το έργο στο Morgan Stanley. Αγαπούσε το ρυθμό, ακόμη και να ξυπνήσει στη μέση της νύχτας για να εμπορεύεται τις χρηματιστηριακές αγορές του Τόκιο και του Λονδίνου.
Το 2011, μετά από σχεδόν δύο δεκαετίες στο Wall Schell, ο Coristic κατέβηκε. Δοκίμασε πολλά φάρμακα: μεταβείτε σε μια χορτοφαγική διατροφή, διαλογιστείτε, εισάγετε το πρόγραμμα MBA. Κανένας από αυτούς δεν λειτούργησε.
Ο Koriristin συναντήθηκε με τον ιδιοκτήτη της εταιρείας Snack Masserevil, ο οποίος μίλησε για την επιθυμία να πουλήσει την “σταθερή” επιχείρησή του. Ο Coristin δεν είχε την εμπειρία της βιομηχανίας τροφίμων, αλλά ήταν ενθουσιασμένος από την ιδέα μιας νέας αρχής – και του άρεσε ότι το όνομα της εταιρείας ήταν “σύγχρονη” με έναν υγιή, προσεκτικό τρόπο ζωής, λέει.
Τον Νοέμβριο του 2011, η Coristine απέκτησε Messerevil για $ 250.000 από τις αποταμιεύσεις του, καθώς και μελλοντική πληρωμή ύψους $ 100.000, σύμφωνα με τα έγγραφα που εξέτασε η CNBC. Σύμφωνα με τον ίδιο, ο κίνδυνος αυτός ήταν παρορμητικός και ελάχιστα μελετημένος, λέει: “Η Massereville, που στοχεύει να προσφέρει στους καταναλωτές πιο χρήσιμα ποπ κορν και σνακ, έχασαν χρήματα και φέρνουν λιγότερο από 1 εκατομμύριο δολάρια εκείνη τη στιγμή.
“Δεν ήξερα κανέναν στο φαγητό … για να ρωτήσω αν ήμουν τρελός ή όχι, αλλά είναι ίσως καλό”, λέει 522 χρόνια. “Αν είχα πραγματοποιήσει πολλές έρευνες και μελέτησα αυτό, θα καταλάβαινα ότι η πιθανότητα επιτυχίας ήταν αρκετά χαμηλή”.
Παρ ‘όλα αυτά, η μάρκα Danbury, με έδρα το Κοννέκτικατ, έχει αυξηθεί σημαντικά κάτω από το ρολόι του: τα στρώματα ποπ κορν και αεροπορίας του παρόμοια με τον αέρα εμφανίζονται τώρα σε μεγάλα καταστήματα λιανικής πώλησης και στις ΗΠΑ στις ΗΠΑ η Masserevil έχουν αυξηθεί στα 103,3 εκατομμύρια δολάρια. ΗΠΑ στις ετήσιες ακαθάριστες πωλήσεις μέχρι το 2023, συμπεριλαμβανομένων 82,9 εκατομμυρίων δολαρίων. Οι Ηνωμένες Πολιτείες σε δίκτυα και εισόδημα 14,4 εκατομμυρίων δολαρίων πριν από το εισόδημα, τον φόρο, την αμυντική και την αμυντική ή την αμυντισμένη, ή την αμυτοποίηση ή την αμυτοποίηση, Αμικτιζόμενα, ή πυκνοποιημένα, ή πυκνοκατοικημένα, ή πυκνοκατοικημένα, ή αμυντισμένα, ή πυκνοκατοικημένα. Αμικτιζόμενη, ή Amytized, ή Amytized, ή Amytized, ή Amytized.
Στις 3 Απριλίου, ο Hershey ανακοίνωσε μια συμφωνία αγοράς Masserevil. Σύμφωνα με την Wall Street Journal, η πώληση κοστίζει 750 εκατομμύρια δολάρια, συν περισσότερα αν η Malseseville φτάσει σε ορισμένα στάδια απόδοσης. Σύμφωνα με τον εκπρόσωπο της Marderevil, η Coristine θα παραμείνει ο γενικός διευθυντής του.
Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο η Coristine μετατρέπει το Malsesevil σε ένα κοινό όνομα.
Επανεξετάζοντας το “Patchwork”
Όταν αγόρασε τον Messerevil, η Coristine εργάστηκε στην TD Bank και κατέλαβε το βαθμό διοίκησης επιχειρήσεων στη μεταπτυχιακή σχολή του Πανεπιστημίου Cornell.
Το 2012, έλαβε πτυχίο MBA και ξεκίνησε το νέο του έργο με πλήρη χρόνο ως γενικός διευθυντής του Marderevil. Μεταξύ των πρώτων βημάτων του: ο φίλος του μεταπτυχιακού σχολείου Andrew Roofing ως COO και οικονομικός διευθυντής και ο εκπαιδευτής του Wakeboard ως κεφάλαιο μάρκετινγκ.
Μαζί με τον λογιστή του προηγούμενου καθεστώτος, μια μικρή ομάδα εργάστηκε στο γραφείο στο Wilton του Κοννέκτικατ για να ενημερώσει το branding Masserevil και να δημιουργήσει τη δική του γραμμή παραγωγής. Ένα παλιό branding δεν προσελκύει πελάτες και η εταιρεία κατέβαλε περίπου το 20% του εισοδήματός της από κάθε πώληση σε πώληση. Συν-πακέτα που βοήθησαν να φτιάξουν και να απελευθερωθούν σνακ, λέει ο Coristin.
Charles Coristin, Γενικός Διευθυντής και Πρόεδρος του Marderevil
Το CNBC το κάνει
Οι εξοικονομήσεις της Coristine τελείωσαν σε μεγάλο βαθμό, οπότε η ομάδα συγκέντρωσε ένα άλυτο χρηματικό ποσό από τους φίλους και την οικογένειά τους και παρείχε περισσότερη χρηματοδότηση μέσω της σύνδεσης της Coristic στην τράπεζα, λέει ο Strife. Μετακόμισαν σε ένα εργοστάσιο με έκταση 5.000 τετραγωνικών ποδιών στο Danbury το 2012 και το γεμίζουν με μεταχειρισμένο εξοπλισμό που αγοράστηκε σε δημοπρασίες.
Σύμφωνα με τον Strayb, η ομάδα έκανε φίλους με τους συγκολλητές κατά μήκος του δρόμου “, που θα μπορούσε να συγκολλήσει τον τροχό και το ποπ κορν που πυροβολούν στα αυτοκίνητα, έβγαλαν το εξωτερικό ταμείο του εργοστασίου και έβαλαν το κίτρινο λογότυπο” Messerevil “προς το κτίριο.
“Όλα ήταν αδικαιολόγητα και ήταν απαραίτητο να ανακαλύψουμε όταν περπατήσαμε μαζί”, λέει ο Straib.
Νέο branding και μη παραδοσιακό συστατικό
Το 2014, όταν βγήκε το γειτονικό εργοστάσιο χαλιών, ο Malseville χτύπησε τον τοίχο και πρόσθεσε 2000 τετραγωνικά πόδια και μια γραμμή παραγωγής στη δραστηριότητά του.
Την ίδια χρονιά, ο προσωπικός διατροφολόγος Coristine πρότεινε μια πρόταση προσανατολισμένη στην υγεία: Χρησιμοποιήστε το λάδι καρύδας για να πιείτε ποπ κορν. Ο Coristic ήταν σκεπτικός για το γεγονός ότι το λάδι καρύδας θα παραμείνει φρέσκο στο δείπνο, οπότε το έλεγξε κυριολεκτικά, είπε: “Βάζουμε στην κορυφή του ψυγείου, κάτι που γίνεται πραγματικά ζεστό [and left it for] Μέσα σε τρεις μήνες. «
Το πετρέλαιο παρέμεινε φρέσκο και ο Coristine άρεσε την εκπληκτικά λιπαρό γεύση, έτσι το 2014, ο Masserevil κυκλοφόρησε ένα αναδιαμορφωμένο προϊόν με ένα νέο λογότυπο του Βούδα Βούδα – το αποκαλώντας του Βούδα. Φέτος έφερε περίπου 2 εκατομμύρια δολάρια, το οποίο είναι το ένα τρίτο του ετήσιου εισοδήματος της Masserevil, ανέφερε η εταιρεία.
Ο Coristine συναντήθηκε με το Messerevil’s για το COO Andrew Strife στο πρόγραμμα MBA
Το CNBC το κάνει
Ο Kroger, ο πρώτος μεγάλος λιανοπωλητής που πούλησε το Messerevil, άρχισε να γράφει τα προϊόντα του το 2015.
Ένα χρόνο αργότερα, η εταιρεία έλαβε την πρώτη της εξωτερική χρηματοδότηση – περίπου 3 εκατομμύρια δολάρια, ανέφερε η εταιρεία από μια εταιρεία επενδύσεων για βιώσιμη επένδυση τροφίμων και γεωργίας. Ο Coristine και η ομάδα του χρησιμοποίησαν τα μέσα για να προσθέσουν γραμμές παραγωγής στο νέο εργοστάσιο και να ανανεώσουν ξανά τη συσκευασία Masserevil: Κάθε προϊόν έχει τώρα το δικό του “γκουρού” από τον αρχαίο Έλληνα ποιητή Homer στον Henry David Toro.
Η Rebrandol και τα πρόσθετα προϊόντα βοήθησαν στην προώθηση της επωνυμίας στην κερδοφορία. Φέτος, ο Coristine άρχισε να πληρώνει τον εαυτό μου ένα μισθό από το Lesserevil.
«Δεν μοιάζει με δουλειά»
Σύμφωνα με τον Coristine, ο στόχος του Masserevil ήταν πάντα διαφορετικός από τους ανταγωνιστές με μη τυποποιημένα συστατικά, όπως το λάδι καρύδας και το πετρέλαιο αβοκάντο.
Μερικές φορές η χρήση των άτυπων συστατικών μπορεί να έχει συνέπειες: η μελέτη των εκθέσεων των καταναλωτών, η έρευνα του Ιουνίου, διαπίστωσε “σε σχέση με την ποσότητα του μολύβδου” σε δύο ορεκτικά του Lil ‘Puffs βασισμένα στην μανιτάρια με βάση την μανιόκα. Η εταιρεία ζήτησε συγγνώμη και από τότε έχει επανέλθει σε στρώματα με αλεύρι σόργου αντί για αλεύρι μανίας.
Η εταιρεία έφερε ακόμα 62 εκατομμύρια δολάρια καθαρών πωλήσεων κατά το πρώτο εξάμηνο του 2024. Χρησιμοποίησε έναν άλλο γύρο χρηματοδότησης – 19 εκατομμύρια δολάρια, κατά τη διάρκεια του γύρου, με επικεφαλής την εταιρεία επενδύσεων της ARIA Growth Partners, η Massereville λέει – για να αγοράσει προηγούμενους επενδυτές και να ανοίξει ένα νέο εργοστάσιο στο New Milford, περίπου 15 μίλια από το εργοστάσιο της Danbury.
Σύμφωνα με την εταιρεία, μεταξύ των δύο εργοστασίων, η Masserevil πέφτει σήμερα 5.000 λίβρες ποπ κορν ανά ώρα
Το CNBC το κάνει
Σήμερα είναι 350 εργαζόμενοι στην εταιρεία. Πριν από την απόκτηση του Hershey, η οποία κατέχει επίσης το εμπορικό σήμα Skinnypop Popcorn, οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι Coristine περιλάμβαναν την περαιτέρω ανάπτυξη του Marderevil και την έναρξη νέων προϊόντων. Μακροπρόθεσμα, θέλει απλώς η εταιρεία να είναι ένα “εμπορικό σήμα που μπορεί να είναι καθ ‘όλη τη διάρκεια του χρόνου”, λέει.
Ο Massereville έχει ήδη καταφέρει να βοηθήσει την Coristine να λύσει ένα πιο προσωπικό πρόβλημα, προσθέτει – εργάζεται λιγότερο, από τις 7:45 έως τις 16:30 και αισθάνεται πιο ευτυχισμένη από τότε που θα φύγει από το Wall Strith.
“Αισθάνεται χαρούμενος, οπότε δεν μοιάζει με δουλειά”, λέει ο Coristin.
Θέλετε να κυριαρχήσετε τα χρήματά σας αυτό το φθινόπωρο; Εγγραφείτε στο νέο ηλεκτρονικό μάθημα CNBCΘα σας διδάξουμε τον τομέα με πρακτικές στρατηγικές για να χάσετε τον προϋπολογισμό σας, να μειώσετε το χρέος σας και να αυξήσετε τον πλούτο σας. Ξεκινήστε σήμερα για να αισθάνεστε πιο σίγουροι και επιτυχημένοι. Χρησιμοποιήστε τον κώδικα EarlyBird για μια εισαγωγική έκπτωση με έκπτωση 30%, που επεκτείνεται σήμερα μέχρι τις 30 Σεπτεμβρίου 2024 για την εποχή στο σχολείο.
Συν Εγγραφείτε στο CNBC, κάντε την ψηφοφορία των πληροφοριών σας Για να λάβετε συμβουλές και κόλπα για επιτυχία στην εργασία, με χρήματα και στη ζωή.
