Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Millennial μοιράζεται αυτό που τον βοήθησε να συλλέξει εκατομμύρια για την εκκίνηση του

Ο Desmond Lim δεν συνηθίζει να δουλεύει.

Στην ηλικία των επτά ετών, ερωτεύτηκε το μπάσκετ, αλλά όταν η οικογένειά του δεν μπορούσε να αντέξει οικονομικά να αγοράσει την μπάλα του, ήρθε με χρήματα.

“Τα χρήματα ήταν πάντα τεταμένα”, δήλωσε ο CNBC Lim. “Οι γονείς μου είναι και οι δύο ωριαίες εργαζόμενοι. Ο μπαμπάς μου είναι οδηγός. Η μαμά μου καθαρίζει.

“Επέλεξα ένα ελεύθερο άθλημα, οπότε μπορώ να παίξω σε οποιαδήποτε μέρα στην οποία ήθελα”, δήλωσε ο Lim. “Έχω αποθηκεύσει για 60 ημέρες και δεν δειπνήσαμε [have] Υπάρχουν αρκετά χρήματα για να αγοράσετε μια μπάλα. Στη συνέχεια, κρατούσα σε αυτή την πορτοκαλί καουτσούκ και την έπαιξα για πέντε χρόνια, κάθε μέρα, μέχρι να γίνει φαλακρός.

Αυτή η στάση εξυπηρετούσε καλά στη ζωή. Σήμερα, ένας 39χρονος ποδοσφαιριστής είναι συνιδρυτής και γενικός διευθυντής του Workstream, του προσωπικού, των μισθών και των πλατφορμών πρόσληψης που δημιουργήθηκαν για την ωριαία εργασία. Η εταιρεία έχει συγκεντρώσει περίπου 120 εκατομμύρια δολάρια σήμερα.

Ο Λιμ γεννήθηκε και μεγάλωσε στη Σιγκαπούρη και ήταν ο πρώτος στην οικογένειά του που επισκέφθηκε το πανεπιστήμιο. Σύμφωνα με τον Lim, από την πώληση αυγών στην τοπική αγορά σε φορτηγά οδήγησης, το μεγαλύτερο μέρος της διευρυμένης οικογένειάς του, συμπεριλαμβανομένων των γονέων του, ήταν – και οι ωριαίες εργαζόμενοι παραμένουν.

«[My parents] Και οι δύο τελείωσαν μόνο την τέταρτη τάξη », είπε. – Ο μπαμπάς μου είναι στις 5 π.μ. κάθε πρωί και επιστρέφει στο σπίτι για επτά και εργάζεται έξι και μισή μέρα την εβδομάδα. Μόλις σταματά για μεσημεριανό γεύμα.

Ο Λιμ είδε την ηθική της άμμου και της εργασίας που είχαν οι γονείς του και εφάρμοσε αυτά τα χαρακτηριστικά στη ζωή του. Σε υψηλούς υπολογιστέςΟOL, δεν ήταν μόνο ο καλύτερος φοιτητής, αλλά επίσης οδήγησε την ομάδα μπάσκετ του σχολείου του ως καπετάνιος για να κερδίσει εθνικό διαγωνισμό.

“Όταν κερδίσαμε το πρωτάθλημα γυμνασίου, ήμουν καπετάνιος που έφερε τη σημαία του σχολείου μας και έτρεξε σε όλο το σχολείο, όταν το σχολείο χαιρέτησε τη νίκη μας … Νομίζω ότι αυτή η στιγμή άλλαξε τη ζωή μου”, είπε. “Ο αθλητισμός μου δίδαξε ότι χρειάζεστε χρόνο, υπομονή και ομάδα ανθρώπων για να χτίσετε κάτι σπουδαίο.”

Ο Lim επιλέχθηκε επίσης για ένα επαγγελματικό παιχνίδι μπάσκετ για την Εθνική Ομάδα Νεολαίας της Σιγκαπούρης ενώ ήταν στο γυμνάσιο. Γρήγορα κατέστη σαφές ότι είχε κοπεί για να εισέλθει στο καλύτερο πανεπιστήμιο, αλλά η οικογένειά του δεν είχε τα μέσα για να υποστηρίξει την εκπαίδευσή του.

“Η μητέρα μου μου είπε:” Δεν μπορώ να πληρώσω για το κολέγιο σας. Δεν πρέπει να πάτε στο κολέγιο. Πρέπει να πάτε και να εργαστείτε “, δήλωσε ο Lim. “Αυτό με ώθησε να μάθω τι να πάω στο κολέγιο μόνος μου.”

Τελικά, το επιχειρηματικό ταξίδι του Lim γεννήθηκε σε μεγάλο βαθμό σε μεγάλο βαθμό λόγω αναγκαιότητας. Είπε ότι ξεκίνησε την επιχείρηση από τότε που ήταν νέος για να μπορέσει να αντέξει τα σχολικά τέλη.

Εκτός από την εστίαση στη μελέτη και το μπάσκετ, ο Lim ξεκίνησε τη δική του επιχείρηση στο γυμνάσιο. Για δύο χρόνια, είπε, η επιχείρηση αυτή έφερε περίπου 100.000 δολάρια εισοδήματος, το οποίο ήταν αρκετό για να πληρώσει για την πανεπιστημιακή του εκπαίδευση.

Αυτή η εταιρεία μαθημάτων έγινε μόνο η πρώτη από τις αρκετές επιχειρήσεις που ξεκίνησε η Lim.

Ομοίως, κατά τη διάρκεια της κατάρτισης στο Πανεπιστήμιο Διοίκησης της Σιγκαπούρης, ο Lim απευθύνθηκε σε νέο στόχο – ήθελε να μετακομίσει στις Ηνωμένες Πολιτείες για να πάρει ένα μεταπτυχιακό δίπλωμα. Για να εξοικονομήσει χρήματα, φορτώθηκε και ξεκίνησε μια άλλη επιχείρηση – το ταϊλανδέζικο εστιατόριο τροφίμων – εξακολουθεί να εργάζεται για την απόκτηση πτυχίου.

Μετά την αποφοίτησή του από το πανεπιστήμιο το 2010, ο Lim εργάστηκε για αρκετά χρόνια στον τομέα της επενδυτικής τραπεζικής πριν μετακομίσει στις Ηνωμένες Πολιτείες για να λάβει μεταπτυχιακό δίπλωμα στο Πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ τον Ιούλιο του 2013.

Ενώ στο Χάρβαρντ, ο Lim επικεντρώθηκε στη δημιουργία της δικής του τεχνολογικής εκκίνησης.

“Ήμουν τόσο πεινασμένος όταν ήμουν στο Χάρβαρντ, ένιωσα ότι έπινα από την πυροσβεστική υπηρεσία. Τυπικά άτομα παίρνουν τέσσερις τάξεις – πέρασα επτά τάξεις κάθε εξάμηνο “, είπε.

Κατά τη διάρκεια του πρώτου έτους του, στο Χάρβαρντ, ο Lim Cold έστειλε περίπου 50 νεοσύστατες επιχειρήσεις στην περιοχή του κόλπου του Σαν Φρανσίσκο, ελπίζοντας να πάρει κάποια εμπειρία εκκίνησης. Σε εκείνο το χειμερινό διάλειμμα, πέταξε στην Καλιφόρνια, όπου κοιμήθηκε στον καναπέ ενός φίλου και εργάστηκε σε μια εκπαιδευτική εκκίνηση δωρεάν.

“Και το επόμενο καλοκαίρι δούλευα ξανά δωρεάν για WeChat … πριν με μετατρέψουν σε πλήρη τιμή. Έτσι, λυπάμαι πολύ που έμαθα για τα πάντα, για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις και το κτίριο της εταιρείας “, δήλωσε ο Lim.

Το 2016, ο Λιμ κάθισε στην τάξη ενός φίλου στο μεταπτυχιακό σχολείο του Στάνφορντ που ονομάζεται Garage Startup.

“Αυτή είναι η ίδια τάξη από την οποία εμφανίστηκαν εταιρείες όπως οι Doordash και Sofi”, είπε. “Η δουλειά μας ήταν να μιλήσουμε με τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, γι ‘αυτό μιλήσαμε με δεκάδες, αν όχι εκατοντάδες ιδιοκτήτες επιχειρήσεων γύρω από τον Palo Alto, και ακούσαμε για τα σημεία πόνου”.

Ένας από αυτούς με τους οποίους μίλησαν ήταν το Coupe Cafe, ένα οικογενειακό καφενείο με καταστήματα γύρω από το Στάνφορντ και τον Πάλο Άλτο. Ήταν κατά τη διάρκεια αυτής της συζήτησης ότι ο Lim ανακάλυψε αυτή την ιδέα για την εργασία.

Διαπίστωσε ότι η εταιρεία δεν είχε τα απαραίτητα εργαλεία για την αποτελεσματική διαχείριση της ωριαίας εργασίας της. Σύμφωνα με τον Lim, χρησιμοποίησαν επτά διαφορετικά εργαλεία, συμπεριλαμβανομένου του Google Drive και απλά έγραψαν πράγματα με στυλό και χαρτί.

“ΕΓΩ [thought] Αυτό είναι τόσο πολύ δουλειά. Θα πρέπει να υπάρχει κάτι, αυτό που μπορούμε να κάνουμε καλύτερα γι ‘αυτούς », είπε.

Μετά την ολοκλήρωση του μεταπτυχιακού σχολείου του στο Χάρβαρντ, ο Λιμ μετακόμισε στην περιοχή του κόλπου το 2016 και έγινε συν -ιδρυτής του WorkStream τον Σεπτέμβριο του 2017 με τους Le Xui και Max Vang.

Τρεις σύντομοι μήνες αργότερα, στις 4 Ιανουαρίου 2018, η Workstream είχε τον πρώτο πελάτη πελάτη Coupe Coupe και τους συνιδρυτές των 100 δολαρίων.

Στις πρώτες ημέρες της διαδικασίας εργασίας συμπεριλήφθηκαν πολλές πόρτες.

“Ήταν διασκεδαστικό … [I was] Πώληση από την πόρτα στην πόρτα, με κάποια βοήθεια του Max και του Lei. Έτσι, ήμασταν μόνο τρεις μετανάστες στους δρόμους του Palo -Alto, προσπαθώντας να χτυπήσουμε την πόρτα και να μιλήσουμε με ανθρώπους. Ήταν αρκετά αστείο [and] Έχουμε μάθει πολλά “, δήλωσε ο Lim.

Η πρώτη επένδυση της εταιρείας ήταν μια επιταγή ύψους 25.000 δολαρίων, που γράφτηκε από τον Eric Yuan, ιδρυτή και γενικό διευθυντή της Zoom.

“Πρώτα γύρισα στον Eric περίπου 9-10 χρόνια πριν το πρώτο έτος, όταν πήγα στην κοιλάδα … νομίζω ότι ήταν μια κρύα επιστολή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου [and] Είπα: “Γεια σου, μπορώ να σε γνωρίσω για μεσημεριανό γεύμα, απλώς για να μάθω από εσάς ως μαθητής μετανάστη;” Ο Yuan είπε ναι, και είχαν μια εξαιρετική ωριαία συνομιλία στο δείπνο.

Από εκεί, αυτοί οι δύο παρέμειναν φίλοι για περίπου δέκα χρόνια, και όταν ο Lim στράφηκε στη χρηματοδότηση για την εταιρεία του, ο ιδρυτής του Zoom έγινε γρήγορα ο πρώτος προστάτης της Workstream.

“Δεν με ρώτησε καν τι θα οικοδομήσω. Είπα ότι πρόκειται να οικοδομήσω μια πλατφόρμα για τον ωριαίο χώρο και είπε: “Λοιπόν, πιστεύω σε σας”, δήλωσε ο Lim. “Από τότε, [Yuan] Στην πραγματικότητα διπλασιάστηκε σε κάθε γύρο. Έχει επενδύσει επί του παρόντος περισσότερα από επτά στοιχεία στην εταιρεία τα τελευταία επτά χρόνια.

Σήμερα, το WorkStream είναι ένα λογισμικό HR και μισθολογίας που δημιουργήθηκε για ωριαίες εταιρείες.

“Ο στόχος της εταιρείας μας είναι ότι” αξίζει το καλύτερο. Πιστεύουμε ότι η ωριαία οικονομία δεν εξυπηρετεί αρκετά.

“Υπάρχουν πολλά εργαλεία για τους μισθούς, αλλά όλα αυτά είναι χτισμένα για άτομα που εργάζονται σε τεχνολογίες που εργάζονται στο γραφείο, ποιος [are] Πρώτα ένας επιτραπέζιος υπολογιστής, δήλωσε ο Lim. Έτσι, αυτό που δημιουργήσαμε, αυτό είναι το λογισμικό για κινητές συσκευές που επικεντρώθηκαν στην κινητή τέχνη για βοήθεια [hourly companies] Κάντε τους μισθούς τους, το οποίο βρίσκεται στο ίδιο μέρος για να τους βοηθήσει να εξοικονομήσουν χρήματα και χρόνο.

Οι πελάτες της Workstream περιλαμβάνουν μάρκες όπως Burger King και Dunkin ‘Donuts. Οι υποστηρικτές της εταιρείας περιλαμβάνουν το Gold House Ventures, τον Peter Til και τους ιδρυτές των Ken Hoyry, Jay-Z και Doordash Tony Xui.

Ο Λιμ είχε ισχυρή ηθική εργασίας σε πρώιμο στάδιο. Ήταν εμπνευσμένος για να παρατηρήσει πώς οι γονείς του και τα μέλη της οικογένειάς του αγωνίστηκαν σαν ωριαίες εργαζόμενοι για να κερδίσουν τα προς το ζην, αλλά υπάρχει ένα χαρακτηριστικό, το οποίο, σύμφωνα με τον ίδιο, θα μπορούσε να είναι ακόμα πιο σημαντικό.

“Πραγματικά, προσπαθήστε να διερευνήσετε και να μάθετε τι πραγματικά θέλετε να κάνετε. Μερικές φορές μου φαίνεται ότι η σωστή επιλογή είναι ακόμα πιο σημαντική από την προσπάθεια να εργαστούμε πολύ σκληρά », είπε.

“Νομίζω ότι το έκανα όταν ήμουν νεότερος, ήταν ότι μιλούσα σε πολλούς ανθρώπους”, δήλωσε ο Lim. “Ήμουν πολύ περίεργος και έγραψα στους δασκάλους στο σχολείο, έγραψα στους ιδρυτές. Είχα συνομιλίες πληροφοριών με ανθρώπους, τα οποία κοίταξα για 20 λεπτά, για 10 λεπτά, για μεσημεριανό γεύμα.

“Ήμουν πολύ πεινασμένος να σπουδάσω με ανθρώπους και νομίζω ότι αυτό πραγματικά με βοήθησε να διαμορφώσω πώς σκέφτομαι και ποιος έγινα σήμερα”, είπε.

Θέλετε να κερδίσετε επιπλέον χρήματα εκτός της καθημερινής σας εργασίας; Εγγραφείτε στο online μάθημα CNBC Πώς να λάβετε παθητικό εισόδημα στο Διαδίκτυο Για να μάθετε σχετικά με τις γενικές παθητικές ροές εισοδήματος, συμβουλές για να ξεκινήσετε τις ιστορίες εργασίας και τις πραγματικές ιστορίες επιτυχίας.

Συν Εγγραφείτε στο CNBC, κάντε την ψηφοφορία των πληροφοριών σας Για να λάβετε συμβουλές και κόλπα για επιτυχία στην εργασία, με χρήματα και στη ζωή.