Η εταιρεία παιχνιδιών Dodo Sugar με έδρα το Hangzhou, που ξεκίνησε στην έκθεση Pop Toy Show στη Σιγκαπούρη στις 23 Αυγούστου 2024, επεκτείνει την παρουσία της στην Ταϊλάνδη και σε άλλα μέρη της Νοτιοανατολικής Ασίας.
CNBC | Σόνια Χαν
Οι κινεζικές μάρκες καταναλωτών χρησιμοποιούν τη Σιγκαπούρη ως πολιτιστικό πεδίο δοκιμών στην προσπάθειά τους για παγκόσμια επέκταση, χάρη στον μοναδικό συνδυασμό ασιατικών και δυτικών πολιτισμών της πόλης-κράτους.
Μόνο τον Αύγουστο, η κινεζική μάρκα τσαγιού Chagee άνοιξε τρία καταστήματα στη Σιγκαπούρη. Η Pop Mart, μια εταιρεία λιανικής πώλησης συλλεκτικών παιχνιδιών με έδρα το Πεκίνο, ολοκλήρωσε τη δεύτερη ετήσια έκθεση παιχνιδιών της στο νησί στα τέλη του περασμένου μήνα με περισσότερους από 50 καλλιτέχνες να συμμετέχουν.
Ενώ οι κινεζικές εταιρείες έχουν εδώ και καιρό παγκόσμιες φιλοδοξίες, η τελευταία στρατηγική τους περιλαμβάνει μια συντονισμένη προσπάθεια να εισέλθουν στις αγορές της Νοτιοανατολικής Ασίας μέσω της Σιγκαπούρης.
«Η Σιγκαπούρη είναι αυτό που λέμε το μέρος όπου η Ανατολή συναντά τη Δύση, σωστά; Έτσι, για τις κινεζικές εταιρείες, εάν θέλουν να επεκταθούν στο εξωτερικό, νομίζω ότι η Σιγκαπούρη είναι μια καλή μέση λύση», δήλωσε ο Xiaofeng Wang, επικεφαλής αναλυτής στην παγκόσμια εταιρεία ερευνών Forrester.
Η διοίκηση της Pop Mart εξετάζει το ενδεχόμενο δημιουργίας διεθνών κεντρικών γραφείων στη Σιγκαπούρη, δήλωσε στο CNBC ο Jeremy Lee, διευθυντής εισόδου στην αγορά για τη Νοτιοανατολική Ασία της Pop Mart International, στο περιθώριο της εμπορικής έκθεσης Pop Toy στα τέλη Αυγούστου.
«Αν υπάρχει κάτι που αυτοί [Pop Mart’s executives] θέλουν να κυκλοφορήσουν στη Νοτιοανατολική Ασία, οτιδήποτε θέλουν να αρχίσουν να μαθαίνουν ή εάν λειτουργεί, [Singapore] “Αυτό είναι ένα καλό πεδίο δοκιμών για να ξεκινήσετε … για να δείτε γρήγορα εάν μια ιδέα λειτουργεί ή όχι και στη συνέχεια να δημιουργήσετε από εκεί και να κάνετε προσαρμογές”, είπε ο Lee.
Η Pop Mart πουλά τα προϊόντα της σε 30 χώρες μέσω διαδικτυακών και φυσικών καταστημάτων, σύμφωνα με την ιστοσελίδα της. Οι πωλήσεις στο εξωτερικό το πρώτο εξάμηνο του έτους αυξήθηκαν κατά 260% σε ετήσια βάση σε 1,35 δισεκατομμύρια γιουάν (189,90 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ). Αυτό βοήθησε στην τόνωση της συνολικής αύξησης των πωλήσεων κατά περισσότερο από 60% παρά την επιβράδυνση της οικονομίας της Κίνας.
Αγκαλιάζοντας την «κινεζική ταυτότητα»
Μετά από δεκαετίες παραγωγής αποκλειστικά δυτικών προϊόντων, οι κινεζικές εταιρείες λανσάρουν όλο και περισσότερο τις δικές τους μάρκες.
Η νέα γενιά κινεζικών εμπορικών σημάτων είναι διαφορετική—δεν προσπαθούν να κρύψουν την «κινεζική τους ταυτότητα», λέει ο Wang της Forrester.
Αντίθετα, οι νέες μάρκες αγκαλιάζουν την πολιτιστική τους ταυτότητα, χρησιμοποιώντας τοπικά σύμβολα και σχέδια για να εισέλθουν σε ξένες αγορές, όπου στη συνέχεια διαφοροποιούνται από τους ανταγωνιστές τους, είπε. Αυτό «τους δίνει ένα μοναδικό πλεονέκτημα».
Μία από τις χαρακτηριστικές εικόνες της μάρκας τσαγιού Chagee είναι ο σχεδιασμός της κούπας και της τσάντας, που προκαλεί μια αίσθηση κομψότητας παρόμοια με τη δημοφιλή τσάντα τσάντας Christian Dior. Αλλά το όνομα της εταιρείας και τα κινέζικα προϊόντα της αναφέρονται στην παραδοσιακή κινεζική όπερα. Το Chagee είναι επίσης μια συντομευμένη εκδοχή του αρχικού κινεζικού του ονόματος Mandarin, που προφέρεται “bawang chajee”.
Τα νέα καταστήματα, τα οποία ανήκουν απευθείας στην Chagee, αποτελούν μέρος των ανανεωμένων προσπαθειών της μάρκας τσαγιού να εισέλθει στην αγορά της Σιγκαπούρης ως «εξέδρα εκτόξευσης» για να ξεκλειδώσει τις τεράστιες δυνατότητες της περιοχής της Νοτιοανατολικής Ασίας και τελικά του υπόλοιπου κόσμου, είπε. Lu Mian, Διευθύνων Σύμβουλος Chagee και Επικεφαλής του Global Markets Operations.
«Η Chagee θα επικεντρώσει τις προσπάθειες επέκτασής της σε οκτώ χώρες τα επόμενα 5 χρόνια, συγκεκριμένα τη Σιγκαπούρη, τη Μαλαισία, την Ταϊλάνδη, την Ινδονησία, το Βιετνάμ, τις Φιλιππίνες, την Ιαπωνία και την Κορέα, με τις χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας να αποτελούν προτεραιότητα», δήλωσε ο Lu σε συνέντευξή του στο CNBC.
Η Chagee άνοιξε τα κεντρικά της γραφεία Ασίας-Ειρηνικού στη Σιγκαπούρη το 2023 και επεκτείνει την ομάδα της στη Νοτιοανατολική Ασία, αν και η εταιρεία δεν αποκαλύπτει τον ακριβή αριθμό των εργαζομένων.
Ο ενστερνισμός της κινεζικής ταυτότητας έχει αποδειχθεί επωφελής για ορισμένες από αυτές τις εταιρείες, συμπεριλαμβανομένων μικρότερων κινεζικών εταιρειών παιχνιδιών που παρακολούθησαν την έκθεση Pop Toy στη Σιγκαπούρη τον περασμένο μήνα για να παρουσιάσουν αποκλειστικά παιχνίδια.
Για παράδειγμα, ένα γεμισμένο παιχνίδι που κυκλοφόρησε πρόσφατα από την Hidden Wooo, μια κινεζική μάρκα τριών ετών, άρπαξαν οι κάτοχοι εισιτηρίων έναντι 129 δολαρίων λίγες ώρες πριν ανοίξει το σόου για το κοινό στις 23 Αυγούστου.
Υπάρχουν όμως και εκείνοι που δυσκολεύονται να πουλήσουν τα αγαθά τους λόγω πολιτιστικών παραγόντων, παρά το γεγονός ότι η Σιγκαπούρη έχει ένα μείγμα πολιτισμών της Κίνας, της Αγγλίας και της Νοτιοανατολικής Ασίας.
Η Dodo Sugar με έδρα το Hangzhou, η οποία παρουσίασε στο Pop Toy, είπε ότι η μεταφορά των αντιλήψεων των προϊόντων της σε ένα διεθνές κοινό μπορεί να είναι δύσκολη, επειδή τα σχέδια βασίζονται συχνά στην κινεζική κουλτούρα ή ιστορίες.
Η εταιρεία εξακολουθεί να σχεδιάζει να επεκτείνει την παρουσία της στη Σιγκαπούρη και την Ταϊλάνδη μέσω τοπικών συνεργασιών για να ανοίξει καταστήματα σε εμπορικά κέντρα, καθώς και να παρακολουθήσει περισσότερες εκδηλώσεις όπως το Pop Toy Show για την προώθηση των παιχνιδιών της.
Ξεπερνώντας τις δυσκολίες
Το HeyCiao με έδρα το Xiamen, το οποίο βοηθά τις κινεζικές εταιρείες να κάνουν επιχειρηματικές δραστηριότητες, συμπεριλαμβανομένων των διαδικτυακών πωλήσεων, είπε στο CNBC ότι ενώ η κινεζική αγορά επικεντρώνεται στα «χαριτωμένα» στυλ, η πιο ποικιλόμορφη αγορά της Σιγκαπούρης καλωσορίζει δροσερά και εναλλακτικά σχέδια.
Εκτός από ορισμένα αισθητικά ζητήματα, οι κινεζικές εταιρείες αντιμετώπισαν επίσης επιχειρηματική στρατηγική και λειτουργικές προκλήσεις στη Σιγκαπούρη.
Νωρίτερα φέτος, ο Chagee έπρεπε να τερματίσει μια πενταετή προσπάθεια να εισέλθει στην αγορά με έναν τοπικό συνεργάτη franchise. Η εταιρεία εστιάζει πλέον σε καταστήματα άμεσης ιδιοκτησίας.
Οι κινεζικές εταιρείες πρέπει επίσης να αλλάξουν από το WeChat στο YouTube και το Facebook, σύμφωνα με τον Li της Pop Mart.
“Γνωρίζουμε ότι στην Κίνα, ορισμένα από τα οικοσυστήματα τους θα είναι αρκετά κλειστά… Θα λειτουργούν στην Κίνα, αλλά μπορεί να μην λειτουργούν εκτός Κίνας… είναι ένα εντελώς διαφορετικό σύνολο εφαρμογών.”
Η Pop Mart είπε ότι επεκτείνει την παρουσία της στο ηλεκτρονικό εμπόριο μέσω πλατφορμών όπως το Shopee, το Lazada και το Tiktok Shop.
Ο Lee είπε ότι η πλατφόρμα TikTok της ByteDance θα είναι ένα «τεράστιο κανάλι» για το Pop Mart.
Το TikTok Shop είναι επίσης παρόμοιο με το ομόλογό του Douyin στην Κίνα, δημιουργώντας μια οικεία υποδομή για κινεζικές εταιρείες που επιθυμούν να επεκταθούν στο εξωτερικό. Η εφαρμογή κοινωνικής δικτύωσης κοινής χρήσης βίντεο άνοιξε τα κεντρικά της γραφεία στην Ασία στη Σιγκαπούρη. Τα άλλα κεντρικά της γραφεία βρίσκονται στο Λος Άντζελες.
Η πίεση στις κινεζικές εταιρείες να αυξήσουν την παρουσία τους στη Σιγκαπούρη και σε άλλες αγορές είναι πιθανό να αυξηθεί.
Άλλες κινεζικές καταναλωτικές εταιρείες στρέφονται επίσης στη Σιγκαπούρη για παγκόσμια επέκταση. JD.comη οποία ήταν πιο αργή από τους ανταγωνιστές της στην επέκταση των διασυνοριακών δραστηριοτήτων ηλεκτρονικού εμπορίου της, την περασμένη εβδομάδα ανακοίνωσε βελτιωμένες επιλογές παράδοσης στη Σιγκαπούρη.
Ο Wang της Forrester πιστεύει ότι καθώς η οικονομική ανάπτυξη της Κίνας επιβραδύνεται, ο ρυθμός της παγκόσμιας επέκτασης των κινεζικών εταιρειών αναπόφευκτα θα αυξηθεί, λόγω της ανάγκης επίτευξης υψηλότερης ανάπτυξης και κερδών στις αγορές του εξωτερικού.
—Η Έβελιν Τσενγκ του CNBC συνέβαλε σε αυτήν την έκθεση.
